《藏藥人》內刊
標題：了解網絡特性形成電商價值鏈
網絡有自己的特性，當品牌商進入之前，就要準備網絡顧客所需的商品，而非原封不動的將實體商品搬遷到網絡上去。
如果要明確自己想干什么，則最好分析這個行業的基本數據，如：我公司產品是傳統滋補營養品，那么就需潛心研究年銷售額、市場集中度、市場穩定性、市場忠誠度、實體品牌的入住率、流量來源等數據，我們才能知曉市場是自由競爭偏多？還是壟斷品牌偏多？是實體品牌商交易額居多？還是網絡新品牌居多？排名靠前的店鋪廣告流量、自然流量、活動流量是如何配比的？今年與去年相比，排名前50名的店鋪有無發生變化……
當充分了解市場和顧客后，再結合自己的供應鏈優勢（如：是包裝設計、貨源優勢強，還是產品質量優勢），最后尋找網絡競爭力的重合點。之后，根據自己的戰略和核心優勢的定位，搭建從上到下的價值鏈：形成專業的網絡商品設計團隊，搭建網絡視覺營銷團隊，組建市場情報調研和數據分析的商業智能團隊，招聘深諳網絡宣傳和渠道拓展的人員，建立上游獨立支撐網絡銷售的完整供貨體系……最終形成專門為電商而生的獨立的價值鏈，而不是永遠依附在原有的實體銷售的老船上。
只有這樣，才形成了電子商務改造的初步工程，營銷造勢才有了堅實的基礎，才可能形成永續的渠道和現金流。
