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《藏藥人》內刊

標題:了解網絡特性形成電商價值鏈

    網絡有自己的特性,當品牌商進入之前,就要準備網絡顧客所需的商品,而非原封不動的將實體商品搬遷到網絡上去。

    如果要明確自己想干什么,則最好分析這個行業的基本數據,如:我公司產品是傳統滋補營養品,那么就需潛心研究年銷售額、市場集中度、市場穩定性、市場忠誠度、實體品牌的入住率、流量來源等數據,我們才能知曉市場是自由競爭偏多?還是壟斷品牌偏多?是實體品牌商交易額居多?還是網絡新品牌居多?排名靠前的店鋪廣告流量、自然流量、活動流量是如何配比的?今年與去年相比,排名前50名的店鋪有無發生變化……

   當充分了解市場和顧客后,再結合自己的供應鏈優勢(如:是包裝設計、貨源優勢強,還是產品質量優勢),最后尋找網絡競爭力的重合點。之后,根據自己的戰略和核心優勢的定位,搭建從上到下的價值鏈:形成專業的網絡商品設計團隊,搭建網絡視覺營銷團隊,組建市場情報調研和數據分析的商業智能團隊,招聘深諳網絡宣傳和渠道拓展的人員,建立上游獨立支撐網絡銷售的完整供貨體系……最終形成專門為電商而生的獨立的價值鏈,而不是永遠依附在原有的實體銷售的老船上。

    只有這樣,才形成了電子商務改造的初步工程,營銷造勢才有了堅實的基礎,才可能形成永續的渠道和現金流。